Freixenet Gratien est la filiale française du groupe international Henkell Freixenet, 1er producteur mondial de vins effervescents. Avec plus de 20 millions de bouteilles vendues par an, au travers d’un portefeuille composé de châteaux exclusifs, de Grands Crus et de marques fortes de vins effervescents (Freixenet, Festillant, Mionetto, Gratien & Meyer, Alfred Gratien), Freixenet Gratien se hisse à la 3ᵉ place nationale sur le marché des vins effervescents.
Dans le cadre d’un remplacement, Freixenet Gratien recrute un-e :
Responsable de secteur Auvergne – Rhône Alpes – H/F – CDI
De formation supérieure commerciale, vous justifiez d’une première expérience de Chef de secteur réussie de minimum 3 ans auprès de la clientèle GMS dans la distribution de biens de consommation courante (agroalimentaire et/ou idéalement liquide).
Vous démontrez un vif intérêt pour l’univers des vins et spiritueux.
Les compétences professionnelles et comportementales attendues :
- Grande autonomie et excellent relationnel
- Sérieux, engagé et organisé
- Très bonne compréhension du réseau GMS
- Dynamique et motivé
- Entreprenant
- Capacité à rendre compte
- Passionné par le secteur des vins et spiritueux
- Véritable sens du développement et de la conquête commerciale.
Rattaché au Directeur Régional Est, votre mission consiste à développer les ventes auprès de la clientèle GMS sur le secteur Auvergne Rhône Alpes.
Vous avez pour missions principales :
- La gestion d’un parc de points de vente d’hyper et de supermarchés en optimisant vos plans de tournées commerciales,
- Le respect de la politique commerciale de l’entreprise, ainsi que les accords commerciaux avec les enseignes,
- Le développement des ventes et du chiffre d’affaires,
- La revente des opérations commerciales nationales et régionales, (suivi et mise en place),
- La revente de plans merchandising en PDV en travaillant une démarche catégorielle,
- L’analyse des ventes et reporting auprès de votre responsable,
- Assurer une veille concurrentielle.
De manière plus détaillée votre rôle consiste à :
Activité commerciale :
- Assurer la présence avec les 4 P (présence – prix – position – promotions) de l’ensemble des assortiments négociés nationalement et/ou régionalement,
- Négocier la présence d’assortiments « sauvages » en adéquation avec les objectifs fixés,
- Transformer les opérations nationales (prospectus) en volume par la négociation de tête de gondole et mises en avant,
- Négocier des opérations de mises en avant «sauvages » en adéquation avec les objectifs fixés et les moyens alloués,
- Développer le chiffre d’affaires direct de son secteur en priorité sur les vins objectivés (ex. : Châteaux Prioritaires, Grands Crus Classés, Autres Bordeaux),
- Être l’« ambassadeur » de l’entreprise auprès de ses interlocuteurs. A ce titre doit transmettre une image positive, entretenir et développer un relationnel fort avec ses clients (Good Will),
- Mettre en œuvre les actions nécessaires pour assurer son activité dans un souci permanent qui allie « efficacité et économie », tant dans les moyens alloués (budgets, vente/animation/dégustation, etc…) que les outils mis à disposition (véhicule, ordinateur portable, téléphone portable, logiciel proscom…). Est à la recherche permanente de « création de valeur » pour l’entreprise à travers chaque visite client.
- Assurer une veille concurrentielle permanente dans les linéaires et communique à son chef de zone toutes les informations les plus exhaustives sur nos clients et nos concurrents.
Application des procédures commerciales et administratives
- Gestion des offres, demandes d’échantillons et matériel publicitaire,
- Demandes d’investissement promotionnel,
- Commandes clients,
- Réclamations clients et retours de marchandises,
- Prélèvements d’échantillons dans les linéaires aux fins d’analyse sensorielle.
Vous êtes membre d’une équipe régionale et entretenez un lien fort avec l’équipe ADV France basée à Bordeaux. Vous participerez tout au long de l’année à des moments conviviaux tels que le séminaire annuel des ventes et les réunions régionales.
